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天津航空货运物流服务的七巧板:多样化的业务组合或改变航空货运困境

时间:2019-12-17     作者:泰实空运【原创】

  尽管世界经济已经有了恢复的迹象,但是航空物流运输市场低迷的情况依然没有多大改观,尤其是大件航空运输显得尤为突出。如何走出困境,许多航空企业都进行了尝试。事实证明,多样化的业务组合能够使更多的航空企业增加货量和收益。最近,天津航空货运市场的服务销售总代理业务升温就是一个很好的例证。


天津航空货运


  在现在的全球航空货运市场上,货运销售总代理和服务销售总代理已经是一项很普遍的业务了。他们与一般航空货运代理的不同之处在于,拥有更强的实力和更多的资源。在一些市场上,航空企业与他们签订相关代理协议后,只要将一些产品销售政策告诉他们,他们便可以在规定的市场上全权代表航空企业运作。他们的业务非常多样化,有的甚至包括了机场货运地面操作。


  目前,货运总代理的业务在欧洲和亚洲的运作已经非常成熟,但是在天津长期以来却没有得到较好的发展。这主要是因为北美地区作为一个方便、通达的大航空市场,航线网络密布,尤其是在市场态势较好的时候,货运量基本充足,航空企业没有必要处处设立货运单位,只需航空企业间形成相互的代理关系,或由机场地面服务企业处理货运即可,成本较低,结算也很方便。正因如此,货运总代理的业务没有在天津形成较大的气候。毕竟,货运总代理的形成也需要大量的资金投入和拥有较完善的基础设施。如果航空企业对此没有较大的需求,这项业务就难以形成规模。


  然而,在世界范围内,航空货运量和利润连续几年双双下降,北美地区的货运市场同样经营惨淡。不仅如此,各家航空企业为了保住市场份额,不断增加航班、新开航线和购买新型宽体飞机,造成运力过剩,使整个市场无利可图。在这样的困境下,一些航空企业根据自身情况和条件,通过调整结构、降低成本和创新运营手段等,实现了新的发展。但是,更多的航空企业不具备类似的条件,所以惨淡经营的状况依然难以改变。


天津航空货运


  不过,这种情况正在发生变化。天津货运市场通过不同的业务组合,给货运市场带来了新的生机,航空货运服务销售总代理业务逐渐火热起来。


  航空货运网络服务企业是天津唯一的本土航空货运服务销售总代理商。它不仅在天津11个城市的机场拥有货运业务,而且是西北太平洋区域内首屈一指的草莓运输商。由于今年与多家航空企业签订了总代理协议,该企业的草莓运输量有了创纪录的增长。这种新业务的开展,不仅让该货运总代理商能更快、更多地运输草莓,也让航空企业增加了货运量和收益。这说明,市场上的货源并没有枯竭,而是大家没有找到合适的方法。如果尝试更多的业务组合,大家还能挖掘出更多新的货源。


  其实,挖掘一种新的业务方式,还能进一步活跃市场。泰实是一家全球性的航空货运服务销售总代理商,在21个国家拥有4300家货运客户。目前,其在天津有7个业务点,是天津13家不同类型航空企业的服务销售总代理商。该企业还计划收购一些当地货运代理以增强实力。


天津航空货运


  不难看出,天津的航空企业仅通过改变运营方式和进行一些业务组合,就使得整个货运市场活跃了起来,并调动了航空货运服务销售总代理的积极性,增加了货量和收益。这说明,业务的多样化组合或许能改变货运市场的不利状况。

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